您现在的位置:
首页
/
/
TPE和TPR销售过程中,报价是一个非常重要的环节

TPE和TPR销售过程中,报价是一个非常重要的环节

  • 作者:塑伯
  • 来源:www.tpe-sp.com
  • 发布时间:2022-08-18 15:52
  • 访问量:

TPE和TPR销售过程中,报价是一个非常重要的环节

  • 分类:TPE/TPU行业资讯
  • 作者:塑伯
  • 来源:www.tpe-sp.com
  • 发布时间:2022-08-18
  • 访问量:956

询问是顾客的天性。对于一个顾客来说,去服装店,看到他喜欢的衣服并询问价格是很自然的事情。即使在TPE、TPR行业,客户漫天要价也是常有的事,但和其他任何行业一样,报价把握是否得当,会直接影响销售活动的成败。

图片

 

 

1.在客户关系熟悉,样品没问题之前尽量不要报价。

 

样品好不好,取决于产品的质量和与客户的沟通,尤其是第二点非常重要。和客户关系理顺后,样品就可以了,报价也就水到渠成了。在没有样品之前盲目报价,会导致日后商务谈判中的被动甚至失去订单。

 

2.对于一些要在样品前要求报价的客户,采取务实的报价策略。

 

这种客户一般都是老板自己问。他需要知道价格是否优于现有的供应商,或者他的成本是否可以接受,然后再决定是否要样品。这时候就要先了解客户的大致要求,确定一个具体的材料,然后根据客户的订货量进行务实的报价。有时候薄利多销也是需要选择的经营模式。

 

3.如果客户必须知道价格,他们可以进行模糊报价。

 

有时候采购或者工程师会习惯性的开价,没有报价是不可能说不的。这时候可以报一个模糊的价格或者某个区间的价格,比如15~20元/斤。对于模糊报价,可以解释为没有样品确认合适的品牌,所以无法准确评估价格,样品是可以准确报价的。

 

4.如果你无意询价,尽量不要报价。

 

有的询盘者,没有模型,甚至不知道做什么产品,只想提供报价;有的外省客户,不愿意送板,只在乎价格;一些竞争对手,冒充客户来探价格。对于这些无意的询问,你要仔细与询问者沟通,判断询问的目的,以便采取适当的策略。

 

 

 

相关资讯

塑伯TPE
搜索
搜索
塑伯橡塑胶
智能穿戴硬件联盟

  Copyright © 2021 广东塑伯新材料有限公司

All Rights Reserved. 粤ICP备2021071326号

销售热线:400-800-0302      手机:13602342196       电话:0752-6768128       传真:0752-6768088

地址:广东省惠州市博罗县石湾镇黄西工业园径二路  邮箱:sales@tpe-sp.com   网址:www.tpe-sp.com