询问是顾客的天性。对于一个顾客来说，去服装店，看到他喜欢的衣服并询问价格是很自然的事情。即使在TPE、TPR行业，客户漫天要价也是常有的事，但和其他任何行业一样，报价把握是否得当，会直接影响销售活动的成败。

1.在客户关系熟悉，样品没问题之前尽量不要报价。

样品好不好，取决于产品的质量和与客户的沟通，尤其是第二点非常重要。和客户关系理顺后，样品就可以了，报价也就水到渠成了。在没有样品之前盲目报价，会导致日后商务谈判中的被动甚至失去订单。

2.对于一些要在样品前要求报价的客户，采取务实的报价策略。

这种客户一般都是老板自己问。他需要知道价格是否优于现有的供应商，或者他的成本是否可以接受，然后再决定是否要样品。这时候就要先了解客户的大致要求，确定一个具体的材料，然后根据客户的订货量进行务实的报价。有时候薄利多销也是需要选择的经营模式。

3.如果客户必须知道价格，他们可以进行模糊报价。

有时候采购或者工程师会习惯性的开价，没有报价是不可能说不的。这时候可以报一个模糊的价格或者某个区间的价格，比如15~20元/斤。对于模糊报价，可以解释为没有样品确认合适的品牌，所以无法准确评估价格，样品是可以准确报价的。

4.如果你无意询价，尽量不要报价。

有的询盘者，没有模型，甚至不知道做什么产品，只想提供报价；有的外省客户，不愿意送板，只在乎价格；一些竞争对手，冒充客户来探价格。对于这些无意的询问，你要仔细与询问者沟通，判断询问的目的，以便采取适当的策略。